手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
完美彩票 www.125916.com-预测彩票app下载| www.938737.com-亿彩首页-| www.996777.cc-福利彩票字谜总汇| www.ct62.com-私彩官方如何作弊| www.cg24.com-福建快三号码推荐| www.380881.com-优优99娱乐送彩金| www.532318.com-东莞福彩申请条件| www.629024.com-亚洲彩票29011| www.711126.com-名鸿彩票-| www.yn02.com-马来西亚福彩分几种| www.7748.top-九万彩票可以提现嘛| www.36622.cc-澳彩平半受平半| www.022076.com-时时采彩app| www.182518.com-宁夏银川快三| www.291946.com-彩票兼职刷流水| www.374914.com-百世子彩票软件| www.020302.com-凤凰娱乐彩票合法吗| www.0513.bid-彩票双色球开奖37| www.8971.loan-中国国彩app下载| www.84799.com-聚彩是黑平台吗| www.049755.com-体彩中奖计算公式| www.153572.com-k彩彩民福地| www.232372.com-福彩快3走势图湖北| www.303094.com-澳洲300彩票网| www.382206.com-分分彩如何挂机刷| www.576684.com-福彩3d中心交流群| www.688564.com-彩票吧助手下载安装| www.770714.com-腾讯分分彩邀请码| www.bb73.com-内蒙快三财经网| www.tr79.com-七星彩票开奖现场| www.199176.com-彩迷天地-| www.593866.com-七彩汇苹果下载| www.432193.com-幸运彩票网址| www.656932.com-五分彩官五分彩官网| www.805011.com-中超联赛竞彩| www.964631.com-奥克竞彩比分直播| www.tk64.com-信誉好的足球彩票| www.313216.com-乐彩双色球-| www.475812.com-体彩福彩全国开奖| www.417614.com-快三模拟摇奖器| www.747808.com-陕西体彩彩运宝| www.567723.com-228彩票网-| www.39375.cc-分分时时彩彩票下载| www.097824.com-百度彩票网站| www.ul78.com-內蒙体彩-| www.1443.cm-109彩票下载| www.wu7.com-北京体彩快三走势图| www.14zn.com-幸运彩qq群-| www.50638.com-奥克彩票网-| www.69853.com-福彩3d天机图今天| www.544754.com-易彩快三开挂| www.788255.com-足彩18088-| www.888947.com-彩站宝用户端| 彩3彩票www.256968.com| www.86.tv-彩票开机号彩宝| www.3978.vip-唯彩看球双色球杀号| www.89800.com-在那933彩票| www.277975.com-51亿彩票巨奖诞生| www.509823.com-彩库宝典安卓| www.719308.com-广东省快三开奖结果| www.848342.com-彩票如何中二等奖| www.69164.com-印尼分分彩开奖号码| www.502386.com-微信投彩-| www.613931.com-竞彩跟单平台有哪些| www.127457.com-网彩违法-| www.39257.cc-今晚彩票开奖| www.92628.com-力彩墙布-| www.670788.com-苹果彩票导航入口| www.01qf.com-体彩藏机图彩吧图库| www.7857.loan-足彩14场几率| www.70627.com-买彩票就上天天彩票| www.115552.cc-大乐彩大发-| www.329827.com-现金平台众彩彩票网| www.826644.com-网上彩票又恢复了| www.71718.com-三的红五彩票全图| www.4813.com-世界杯彩票代买| www.808578.com-彩票分析软件真假| 彩乐坊www.542511.com| www.07ci.com-冲1送彩金-| www.456792.com-重庆彩定位胆是什么| www.29hf.com-体彩中心app| www.053098.com-体育足球彩票怎么买| www.706548.com-香港彩票开奖| www.110841.com-今晚体彩的开奖号码| www.272700.cc-邀请玩彩票是骗局吗| www.445996.com-微信九宫格彩票| www.622611.com-福彩3d图片字谜| www.55803.com-怎样买快三-| www.035381.com-快三单式开奖| www.455683.com-区块链发行彩票| www.194094.com-福彩快三害死人| www.616388.com-百万彩友心水论堂| www.245148.com-青海快三下注平台| www.435200.com-牛彩三b字迷| www.353238.com-中国竞彩网足球直播| www.558987.cc-彩虹的约定钢琴谱| www.6cy.com-红火娱乐腾讯分分彩| www.98wr.com-彩虹团队微商骗局| www.6573.bid-福彩3d16788| www.of82.com-手机福利彩票| www.9790.biz-彩票太难中-| www.206829.com-彩71快三-| www.3020.top-重庆时彩遗漏历史| www.58389.com-今日福彩3d开奖号| www.125267.com-福彩出奖号今天| www.303699.com-甘肃省福彩中心在哪| www.440329.com-彩票契诃夫-| www.669728.com-海南私彩808论坛| www.ee49.com-彩票代投注挣佣金群| www.284129.com-彩色包括什么颜色| www.389411.com-做福利彩票站赚钱吗| www.187635.com-重庆时时彩-| www.370019.com-新3d福利彩票攻略| www.951904.com-彩票倍投计算软件| www.eq93.com-红旗彩票app下载| www.837611.com-家家好彩开奖结果| www.br5.cc-吉林快三奖号| www.1016.com-体彩大乐透怎么选号| www.129365.com-上期体彩中奖号码| www.499405.com-鼎峰彩票官方网站| www.634765.com-斗门七彩国际影城| www.765880.com-快三投注倍率表| www.880862.com-快开彩票app| www.088932.com-开奖结果北京快三| www.886502.com-官方购彩网站| www.64ik.com-竞彩牛人晒单| www.204524.com-江西体育彩票官网| www.567198.com-东京赛车彩票| www.698606.com-中彩网综合走势图表| www.9ac.cc-中国体育彩票资助| www.337940.com-什么软件买彩票靠谱| www.781415.com-彩票大发快3下载| www.55892.com-幸福快3彩票| www.018965.com-足彩缩水软件有哪些| www.152522.com-5分快三是谁开的奖| www.286673.com-老快三遗漏-| www.365440.cc-彩铅画玫瑰花线稿| www.701164.com-8618彩票靠谱吗| www.820663.com-七星彩开奖综合| www.45aw.com-彩虹电影台节目表| www.340121.com-足彩4串1缩水技巧| www.536894.com-春秋彩票不给钱| www.958490.com-七星彩开奖结果表| www.ba12.com-网络快三违法吗| www.17gu.com-彩鸾归令平仄格律| www.931252.com-皇冠彩票网被骗了| www.vo85.com-江苏快三走势图预测| www.8521.in-中奖彩票号码骗局| www.571.date-时时彩追豹子技巧| www.9033.wang-今日竟彩推荐| www.053046.com-亿彩彩票的规律| www.xt18.com-彩票这个东西能买吗| www.54166.cc-广西体育彩票客户端| www.175020.com-共赢彩票官网| www.970580.com-凤凰彩票真的能赚钱| www.111877.com-福彩代购-| www.308023.com-万能大发快三辅助器| www.037024.com-kk彩票网-| www.517513.com-体彩福彩速查表图片| www.964227.com-竞彩混合过关计算| www.o63.net-手机上买体彩| www.6690.biz-广州好彩酒家宴会| www.191077.com-快三一等奖奖金多少| www.365802.cc-彩票推迟开奖事件|